ちょっと挑発的なタイトルですが、
それぐらいコピーライティングって重要なんですよね。

だから、この記事に興味を持って欲しいなー
と思ってこんなタイトルにしました。

これも、コピーライティングのテクニックの一部です。

「小学生でもわかる」とか言われたら、
「あ！？小学生にそんなもんわかるわけないだろ！」
と思ったかもしれません。

こんな風に感情を動かしたい時にも、
コピーライティングが使われてるんだ、
ってことを知ってもらえたらなと。

ちなみに、この感情っていうのもすごい大事なんだけど、
これも話すと、文量がヤバいことになるので、
今回はコピーライティングに絞って話していきます。

まず「FAB」という言葉の意味がわからない場合は、
前提知識があると、この先の内容がよりわかりやすくなるので、
この動画を見てから、記事を読んでみてください。

街で見かけた残念な広告

僕がなぜ、コピーライティングについて
語ろうかと思ったかというと、
この前街を歩いていた時に、残念な広告を見つけたからです。

その広告というのは、新聞配達のバイト募集の広告です。

そこに書いてあったのがコチラ↓

毎月2万キロカロリー消費！

※他にも「お小遣いが稼げる」とか書いてましたが、
このカロリーがいちばん気になったので、コレを題材にします。

「2万キロカロリーがどうしたんだよ！」

これじゃ何を伝えたいのか、よくわからんがな…

たぶん新聞配達してれば、たくさん歩くからやせられるよー
ってことを伝えたいのでしょうが、これじゃわかりづら過ぎ(苦笑)

おそらくカロリー消費を強調しているから、
ターゲットは主婦だと考えられる。

つまり、このことから、
主婦が応募してくることが多いこともわかりますね。

より深掘りしていけば、
年をとるにつれ、だんだん脂肪がついてきて、
体型が気になる主婦をターゲットにしてるんでしょう。

でも、その主婦からしたら、
別にカロリーが消費したいワケじゃないんですよ。

痩せてキレイになりたいんです。
ここが超重要。

なら、その昔の若いころのスリムな体型に戻りたいってことですよね。
つまり、メリットの部分を強調しないと。

なので、広告出すとしたら

• 1ヶ月でマイナス3kg！⇒数字で具体的に
• お金も稼ぎながら楽しく痩せられます⇒やせる以外にお金のメリット。家計の足しにもなる。

みたいな感じですかね。

でも、これだとメリットで終わってしまっているので、
ベネフィット、つまり、痩せることでどんな未来が得られるのか？
というのをイメージさせてあげられるとなお良いですね。

• 10年前のモテモテだったころに戻れる
• 運動することで健康的になれる(病気になりにくくなる)
• キレイになって旦那を振り向かせたい

みたいな感じですかね。

このように、ベネフィットまで伝えられたら最高です。

あとは、実際に働いている人のエピソードとかあるといいですね。
ただ、ここまで本格的にやるとネットじゃないと、キツイかもだけど。

ちなみに、この新聞配達の広告は、その新聞社の壁に貼ってありました。

これも改善した方がいいだろ…(^_^;)
興味なかったら誰も見ないやろ、と。

せめて、近所にビラ配るとかさ。

まあそんなに人雇う気はないなら、
今のままでもいいかもしれないけど、
人手不足で困ってるなら、もうちょい考えた方がいいのになと思う。

ふつうにネットで募集とかしてるのかな？
してるならそれなりに人は来そうだけど、
あの広告を見てなんか不安になりました(苦笑)

いくら良い広告作っても、ちゃんと求めてる人(今回だと主婦)
に知ってもらわないといけないから、
マーケティングもちゃんとしなきゃいけませんが。

マーケティングについては、これを読んでみてください↓

オタサーの姫とかいうニッチマーケティングの天才

コピーライティングは「言葉の力」

それはさておき、コピーライティングですよ、今回は。

けっこうカン違いしてる人がいますが、
コピーライティング＝売れる文章を書く力、ではありません。

正しくは、
コピーライティング＝言葉の力、です。

ふだんの会話とかでも、コレは活かせます。

さっきベネフィットを伝えるのが良いと言いましたよね。

例として、僕はファッションが好きなので、
服に無頓着な友達に、オシャレした方がいいよ、
と伝えたい場合で考えてみましょう。

まず良くない例。

「お前ダサいから、もっとちゃんとした服着ろよ！」

ちょ、直球すぎる…(苦笑)

これは相手のことを否定してるだけですね。
こんなん言われたら、友達の縁を切られる可能性もあるでしょう。

次は、よくあるパターン。

「お前ファッション変えたら、カッコよくなれるよ！」

まあ、さっきよりはかなり良くなってます。

でも、コレじゃさっきの広告でいうメリットにあたります。

友達からしたら、
「まあ確かにカッコよくなるのはいいけど、
う～ん、そこまで頑張らなくていいかな…」
って感じだと思います。

では最後に、ベネフィットを与える場合。

「お前の好きな○○ちゃん、
オシャレな男が好きって言ってたよ！」

こう言えば、彼はファッションのことが
気になって気になって仕方がなくなるでしょう。

3つとも、もっと服に気使えよ、
と言っていることは同じです。

でも、伝え方次第で、
嫌な気持ちにさせるかもしれないし、
前向きに行動させることもできる。

これがコピーライティングの力です。

もし悪用しようとすれば、
相当ヤバいことはわかりますよね？

例えば、サギ師とか。

ああいう人って、口が相当回りますからね。
感情を上手に揺さぶって、金を騙しとるんです。

これを読んでるあなたは、
絶対こんなんにならんでくださいね(苦笑)

自分や周りの人の人生を良くするためだけに使って下さい。

僕は以前、相当ひどいコミュ障だったけど、
それなりにマシになった理由の一つは、
このコピーライティングを学んだからです。

話すのが苦手な人は、ぜひ勉強してみてください。

コレを身に付ければ、マジで変わりますよ。

読んでいただき、ありがとうございました。