アフィリエイトをする時は、
ほぼすべてのアフィリエイターが
「特典」を用意すると思います。

まあそうしないと、その人から買うっていうのは、
よほどのファンでない限り、まずありえませんからね。

実績のある人は、こうした特典の重要性をキチンと理解してます。

単品で商材として売れるレベル。

僕なら、それだけでも迷わず買ってるでしょう。

でも最近は、マジメにやってる人の方が多いはずなので、
そこまでひどいものはあんま無いと思いますが。

僕が運良く出会っていないだけなんかな？

さて、今回はそんな特典についての話。

実は、この特典に対する意識、
リアルビジネスではめっちゃ低いところが多い。

厳しいこと言いますが、ハッキリ言ってかなりヒドい。

だってすっごいもったいないことしてるワケだし。

特典に対する重要性をきちんと理解して、
ネットに限らず、すべてのビジネスで上手に活かしていきましょう。

多くの店舗はあくまで「オマケ」としか考えていない

僕はよく楽天で買い物するのですが、
多くのショップではオマケ(つまりアフィリでいうとこの特典)
をつけてるお店がけっこうあるんですよね。

でも、だいたいのお店は、
「何も考えないでオマケつけてんだろーな…」
と思うようなものを入れてきます。

この前は、謎の石がついてきました…(^_^;)

「こんなん誰が欲しいねん!!」

とすぐにゴミ箱にポイしました(苦笑)

コレって、オマケというのはあくまでオマケであり、
とりあえず入れときゃいっか的な考えだから、
こんなムダなことをしているワケです。

オマケと言っても、経費はかかってるだろうし、
なんでこんなワケわからんことをするのか、
僕にはちっとも理解できません。

それならそのお金でサービスの質を良くしたり、
お客さんが欲しいものをオマケで付けろよ、と。

売ってる側の人たちは、このオマケをもらったら
本当に嬉しんでしょうか？

もし本気でそう思っているなら、まあ仕方ないかもしれませんが(苦笑)。

もっと真剣にお客さんが喜ぶものを考えて欲しいものです。

でも、ちゃんとやってる所は、ちゃんとやってます。

じゃあ、次はその具体例を紹介していきましょう。

オマケではなく一つの商品と考えるのが正解

僕は革靴が好きなんですが、
そのためよくメンテナンス用品を
ネットで買うことがあります。

さて、ここであなたに質問です。

僕みたいな靴好きが貰ったらうれしい
特典と言ったら、何だと思いますか？

そう、「靴に関する商品」です。

まあ言われれば当たり前ですよね(笑)

このお店ではそれをちゃんとわかっていて、

• 靴磨きのクリーム
• 磨くための布
• ブラシ

などなど、お客さんが欲しいものを理解して、
それを無料でくれるのです。

あと、商品数もかなり多くて、
いろんなニーズにも対応してるんですよね。

確か10種類ぐらいから、好きなの選べるんですよ。

タダで上げるものに、ここまで気を配れるなんて
スゲーな…とただただ感心するばかり。

ちなみに、このお店は、
メールサポートとかもかなりしっかりしていて、
僕も根掘り葉掘り質問させていただきました。

実際に口コミの評判もかなり良いので、
本当にいい仕事してるな～と。

めちゃくちゃ勉強になりました。

僕はすっかりそのお店のファンの一人です。
(これで一人リピーターゲットしてますよね)

あっ、オマケの話に戻しましょう。

こんな風に、オマケをオマケではなく、
「一つの商品」として考えられるかって、
ビジネスにおいて、ものすごく重要です。

極論を言えば、
「商品よりもオマケが欲しい！！」
みたいに思ってもらえれば最高。

子供の頃におもちゃがついてくる
お菓子って買いませんでした？

アレはその良い見本です。

僕は昔ウルトラマン(知らん人もいるんかな…？)
が大好きで、そのおもちゃを目当てに
親にお菓子をねだっていました。

お菓子が欲しいと口で言ってるけど、
本当に欲しいのはオマケのおもちゃ。

つまり、

お菓子(本来の商品)＜＜＜＜＜オマケ(特典)

という構造ができてるワケです。

本来のオマケとはこうあるべきなんですよね。

ビジネスの基本は「価値提供」。

これからズレることしたら、
むしろお店の評価は下がります。

ここまで頭が回らないなら、
むしろ余計なもんは付けない方がいいです。

今回はこのことを肝に銘じていただけたらなと。

ちなみに、この特典の考え方って、
日常でも使えますからね。

別にお金をかけなくても、
相手が喜ぶものであれば何でもOK。

例えば、子供がおばあちゃんに
肩たたき券をプレゼントしたら喜ばれますよね。

コレ、実際におばあちゃんが肩こってなくても
嬉しいもんなんですよ。

嬉しくなるのは、「大好きな孫と触れ合える」からですから。

こんな風に相手が何をしたら喜ぶかを考えることで、
日常生活でも情報発信でも、何にでも活かせるようになります。

ぜひ「この人を喜ばせたい」精神で、
日々生活していきましょう！

読んでいただき、ありがとうございました。