コピーライティングの「FAB」を初心者にもわかりやすく解説してみた

    この記事は3分で読めます

    今回はコピーライティングスキルの一つである、
    「FAB」の公式というものがあるので、
    これをわかりやすく解説していきたいと思います。

    これをちゃんと使えるようになると、
    売りたい商品の魅力を、お客さんに正しく伝えることできる。
    つまりたくさん売れる、というワケです。

    なので、ビジネスをやってる人は、
    ぜひとても覚えていただきたいですね。

    まだコピーライティングを勉強していない初心者でも、
    かんたんに理解できるように解説しているので、
    身構えずに気楽に読んでみてください。

     

     

    FABって何なの?

    まず、FABについて、サラッと紹介すると、
    3つの単語の頭文字をとってFABと呼ばれています。

    F:Feature(機能、特徴)
    A:Advantage(利点、メリット)
    B:Benefit(利益、素敵な未来)

    まあこれだけ言われても「だからなんやねん!」
    と思うはずので、これから具体的な例を紹介して解説していきます。

    例:アーティストのライブチケット

    今回はアーティストのライブチケットを例に考えてみましょう。

    僕がMr.Childrenが好きなので、
    ミスチルのライブチケットにします(笑)

    Featureは何?

    ここでいうFeature、つまり特徴は、
    ただの紙切れってことです(苦笑)

    チケットって紙ですよね?

    これが商品の特徴になります。

    Advantageは何?

    Advantage、つまりメリットというのは、
    「ミスチルのライブに行ける」
    ということになります。

    チケットという紙切れがあれば、ライブに行ける。
    だからこそ、あんな紙切れに、
    数千円という価値が生まれるワケですね。

    Benefitは何?

    Benefitは利益、言い換えれば素敵な未来をイメージさせる。
    というのがBenefit。

    今回のチケットで言えば、
    「ミスチルの音楽を生で聞くことで、
    臨場感や一体感、感動などを味わえる」
    これが素敵な未来ということです。

    で、これを上手に使うことで、
    セールスの成約率が高くなるという話です。

    次は、このスキルを具体的に活かすためには、
    どう使えばいいのかを解説していきます。

    FABを使ったセールス事例

    基本的には
    B(Benefit) ⇒ A(Advantage) ⇒ F(Feature)
    で商品の魅力を伝えていく方法が有効です。

    では、ダイエットサプリを例に考えてみましょう。

    ちなみに、ダイエットサプリ飲んだくらいで、
    激的に痩せるなんてことはありません(苦笑)

    あれはラクして痩せたい人たちをターゲットにしていますが、
    本気で痩せたいなら、食事制限や運動をしないとムリです。

    確かにサプリを飲むことで「痩せやすい体質に近づける」
    というのはできるかもしれませんが、それでも飲むだけでは、
    ほとんど意味無いですよーということですね。

    ちょっと余談になってしまいましたが、
    本題に戻ります。

    まずはBenefitを伝えます。

    「私は痩せたことで、
    自信が付いて、素敵な彼氏ができました!!」

    これがBenefit。

    やせて自信がついて、おまけにイケメンの彼氏もできちゃった、と。

    ここで、痩せたらこんな素敵なことがありますよー
    ということを見込み客にイメージさせるワケですね。

    こんなこと言われたら、太って彼氏がいない人からしたら、
    「どうしてやせることができたの?」
    とめちゃくちゃ気になりますよね。

    では次に、Advantage。

    「私はあるサプリを飲んだだけで、
    1ヶ月で4.7kgの減量に成功しました!」

    ここで、ダイエットサプリを飲んだことで、
    やられたメリットを紹介しているワケです。

    で、最後にFeature。

    ダイエットサプリはいろいろなものが売ってるので、
    その中で、自分が紹介しているサプリを
    選んでもらわないと、売上にはなりません。

    だから、自分の商品の良さをアピールしていきます。

    「○○という脂肪燃焼に良い成分がいっぱい入っています。
    この成分がこんなに入っているのはウチのサプリだけで!!」

    こんな感じです。

    こう言われたら、他のサプリよりも、
    脂肪がたくさん燃えるから、痩せやすいのかな?
    と思ってもらえるワケですね。

    これで、自分の商品を選ぶべき理由ができました。

    この流れで商品をセールスできれば、
    あとは買ってもらうだけですね。

    ここまでちゃんとできれば、
    成約率もかなり高まります。

    気をつけたいこと

    最後に、このFABはどんな場合でも、
    BAFの順に説明すればいいワケではありません。

    例えば、美容に詳しくて知識のある方に、、
    ダイエットサプリで痩せますよとか言われても、
    ぜんぜん響かないワケですよ。

    もうそんなこと知ってますからね。
    だから、こういう場合は、Featureだけで十分です。

    他のサプリと違って、これだけ品質がいいので、
    だから非常に効果が高いですよ、と。

    これだけでOK。

    つまり、相手との信頼関係や知識量などに応じて、
    使い分ける必要があります

    ただ、基本的には、BAFの流れを基準にしましょう。

    ぜひ、ブログを書く時やセールスレターを書く時などなど、
    ものを売る時には、ぜひ使ってみてください。

    ちなみに、このスキルは、
    ふだんのコミュニケーションでも使えます。

    その使い方を学びたい場合は、こちらも読んでみてください↓

    コピーライティングの重要性が小学生でもわかるように解説してみた

    この記事ではFABについて、
    僕が見かけた残念な広告の話と、
    コミュニケーションで活かすための方法を紹介しています。

    よりFABについての理解が深まるし、
    ふだんの会話でも使えば、
    より相手に伝えたい事をわかりやすく伝えられるので、
    人間関係にも良い影響がたくさんあります。

    なので、ぜひ使いこなせるようになってくださいね。

     

    読んでいただき、ありがとうございました。

    ______________________________________________________________________________

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    • 大学の卒業研究を二度ほどバックレる
    • 就職活動は全落ち(そもそもやる気ない)
    • 仕事での人間関係に病んでニートになる

    などなど、典型的ダメ人間エピソード多数。

    あまりに社会不適合過ぎたので、まともに働くことはあきらめ、超アヤシイと思いつつも、生きるための選択肢が他に無かったのでアフィリエイトに挑戦。

    数々の挫折を経験しながらも、約1年半後に月20万円稼ぐことに成功。

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